Lanzamiento de nuevo catálogo

Categoría: Belleza

Implicaciones: Product Listing, Advertising

Mercado: Amazon.es

Contexto

 

Este cliente de belleza, necesitaba tomar el control de su marca y sus productos en Amazon en Europa. El objetivo era capitalizar y ampliar las ventas que se estaban produciendo de sus productos y añadir nuevas categorías.

Planteamiento

 

En primer lugar se identificaron los productos que ya estaban subidos a las plataforma por otros retailers, y a continuación completar el portfolio de productos con los más potenciales para vender en Amazon.

El Proyecto

 

Tras identificar la colección adecuada y elegir los productos principales o héroe, y el resto de ASINs de la gama, denominados base, se prototiparon las páginas de detalle para ser relevantes en cada cada idioma, España, Italia, Francia, Alemania y UK, y se programó un lanzamiento mensual de productos con un mix de marketing de promociones para favorecer la primeras ventas, sponsored ads para capitalizar las búsquedas de sus productos, y una campaña always on de display a través del DSP de Amazon para mejorar la consideración.

Resultados

 

Los productos gestionados en Amazon alcanzan una cuota del 10% de la facturación en sólo un año, respecto a otros canales de venta de la marca.

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